Fabricants, distributeurs : embarquez pour l’aventure de la seconde main !
Le marché de la seconde main connaît une croissance fulgurante, et le secteur des jeux et jouets ne fait pas exception. Selon les chiffres du panéliste Circana, les ventes de jeux et de jouets d’occasion se sont élevées à 270 millions d’euros en France en 2023, enregistrant une hausse impressionnante de 26 % par rapport à l’année précédente. Désormais, la seconde main représente près de 6 % du chiffre d’affaires total du secteur des jeux et jouets. Cette tendance croissante présente une opportunité en or pour les fabricants et les distributeurs de s’engager dans cette aventure économique et écologique.
Pourquoi adopter la seconde main ?
Une demande croissante des consommateurs
Les consommateurs deviennent de plus en plus conscients des enjeux environnementaux et cherchent des moyens de réduire leur empreinte carbone. Acheter des produits de seconde main permet non seulement de faire des économies, mais aussi de prolonger la durée de vie des objets, réduisant ainsi les déchets et l’impact environnemental.
Une opportunité de diversification
Pour les fabricants et distributeurs, intégrer la seconde main dans leur modèle d’affaires offre une diversification intéressante. Non seulement cela permet de toucher une nouvelle clientèle, mais cela offre également une source de revenus supplémentaire. En proposant des produits d’occasion, les entreprises peuvent attirer des clients soucieux de leur budget tout en répondant à une demande croissante.
Renforcer l’image de marque
Adopter une stratégie de seconde main peut renforcer l’image de marque des entreprises en les positionnant comme responsables et soucieuses de l’environnement. Cela peut également fidéliser les clients existants qui partagent ces valeurs écologiques et sociales.
Développer son offre de seconde main : par où commencer ?
Diagnostic de l’existant et évaluation du potentiel
Pour bien démarrer, il est essentiel de réaliser un diagnostic de l’existant et d’évaluer le potentiel du marché de la seconde main pour votre entreprise.
Cela inclut une évaluation et diagnostic des :
- Produits
- Partenaires / Revendeurs
- Clients actuels et futurs
- Logistique et aménagements nécessaires
- Marketing et positionnement de marque
- Commercial
- RSE
Étude des solutions existantes
L’optimisation de la durée de vie des produits repose sur trois piliers : conception/production, usage, et post-usage. Plusieurs options existent pour prolonger l’utilisation des produits ou gérer leur seconde vie, telles que :
- Système de consigne
- Modèle de location/abonnement
- Circuit de reprise/revente
Le choix d’internaliser ou d’externaliser ces solutions aura des impacts écologiques et économiques significatifs.
Se faire accompagner pour le déploiement
Développer une offre de seconde main nécessite des développements spécifiques, du temps, et une veille constante sur les évolutions du marché et les innovations. Des prestataires spécialisés peuvent accompagner les entreprises dans :
- La phase de diagnostic et modélisation de la solution.
- La mise en place de la solution technique et industrielle.
- Le pilotage quotidien post-lancement.
Cette assistance peut limiter les risques et les coûts liés au lancement d’une nouvelle solution, bénéfique aussi bien pour les petites que les grandes entreprises.
Comment Miljo vous accompagne ?
Grâce à notre expérience dans le domaine des jouets d’occasion, nous avons acquis une expertise précieuse dans les modèles économiques de ce marché.
Nous nous engageons à nous adapter aux besoins spécifiques de votre entreprise pour développer conjointement votre offre de seconde main.
Une offre à la carte, adaptée aux enjeux spécifiques de votre entreprise et au stade de développement de votre offre.
